Archiwa tagu: skrypt

Strona do mnie mówi – magia reklamy audio

Kontynuując rozpoczęty w poprzednim wpisie temat, chciałbym opisać magię działania reklamy dźwiękowej.

Jak już wiesz, od dźwięku trudno uciec. Dlatego też reklamy radiowe od lat odnoszą sukces – przyciągają klientów, zmuszają do działania i sprzedają produkt. Za ich efekty odpowiedzialna jest grupa osób – copywriter, lektor, dźwiękowiec oraz producent. Ich współpraca owocuje niesamowitymi efektami, a te dają obu stronom naprawdę dużą satysfakcję (daję Ci słowo jako copywriter).

Reklama audio – co ją wyróżnia?

O zaletach reklamy audio opowiada Krzysztof Nowak, właściciel N-STUDIO, firmy tworzącej: komercyjne spoty radiowe i DJ intra, jingle radiowe, udźwiękowienia reklam TV i gier komputerowych:

W branży reklamy dźwiękowej pracuję już od ok. 10 lat i nikt mnie nie musi przekonywać do tego, że jest ona skuteczna. Dobry scenariusz plus odpowiedni dobór lektora i zwrócenie uwagi na tło dźwiękowe nadają nagraniu niezwykłą moc. Spot momentalnie zaczyna sprzedawać!

Jak zaznacza, jest tylko jeden warunek prowadzący od sukcesu. Nagranie musi być wzbudzić w słuchaczu zainteresowanie. Jako przykład przytacza rodzinną historię:

To był upalny lipcowy dzień. Siedziałem nad produkcją spotu radiowego dla jednego z moich Klientów, gdy zadzwonił telefon. W słuchawce usłyszałem podekscytowany glos mojej Mamy, informujący mnie o tym, że znalazła gustowne elementy wieńczące pracę nad elewacją domu. Na sprzedawcę trafiła razem z Tatą surfując po sieci. Zapytałem ją na podstawie czego dokonali wyboru firmy. Usłyszałem w odpowiedzi: „Ta strona do mnie mówi!”. Znalazłem dzięki wyszukiwarce Google ową stronę www i odkryłem sekret sprzedaży. Witryna była wzbogacona głosem lektorskim, który czytał ofertę i opowiadał o profilu firmy. Wszystkie komunikaty sprzedażowe, a także elementy zawierające storytelling charakteryzowały się wysokim stopniem zaawansowania języka perswazji.

Scenariusz reklamy radiowej – dlaczego warto byś zainwestował w spot audio?

W poprzednim wpisie zwróciłem uwagę na problem z jakim spotyka się wiele osób – uważając, że wynajęcie copywritera pociągnie za sobą spore wydatki, decydują się na własnoręczne napisanie scenariusza reklamy, tym samym tworząc kiepskie, pełne błędów, niedziałające na umyśl odbiorcy materiały.

Dziś chciałbym przekonać Cię do jednej z najskuteczniejszych form reklamy jaką są spoty audio. O ich trzech najistotniejszych zaletach napiszę za chwilę.

Przedtem chciałbym sprecyzować, co rozumiem pod pojęciami: spot audio, spot dźwiękowy. Są to określenia wszystkich nagrań, które służą do wpływania na zachowanie oraz sposób myślenia odbiorcy. Należą do nich spoty radiowe, reklamy emitowane z głośników w przestrzeni miejskiej (np. z samochodu (przyczepy –mobile ), w galeriach handlowych), komunikaty, intra DJ-ów, a także nagrania wykorzystywane w sieci (emisja materiału następuje w momencie wejścia na stronę www lub kliknięcia w określone miejsce).

Dlaczego warto byś zainwestował w spot radiowy?

3 NAJWAŻNIEJSZE POWODY

  • Jeżeli dobrze został napisany scenariusz– za pracę nad nim odpowiedzialny jest copywriter– nagranie audio jest skuteczniejsze niż spot wideo. Pomyśl o tym, co dzieje się w głowie odbiorcy gdy musi rozpoznać określone dźwięki, zbudować dzięki nim obraz danego przedmiotu, usługi, zapanować nad towarzyszącymi mu uczuciami i emocjami… a przy tym jest atakowany komunikatami nasyconymi po brzegi językiem perswazji.
  • Koszt. Wbrew przekonaniom, efektywny spot audio możesz mieć w niskiej, atrakcyjnej cenie, już od 35 zł netto. Chcesz to sprawdź teraz! LINK
  • Lepszy kanał dotarcia do odbiorcy. Reklamę wideo można szybko zatrzymać, wystarczy tylko odwrócić wzrok lub kliknąć w przycisk. Z dźwiękiem jest trudniej. Dlaczego? Dowiedz się tego właśnie teraz – odpowiadając na 2 pytania. Czy widziałeś kiedyś osoby zatykające sobie uszy, bo właśnie emitowany była reklama radiowa? A ile razy zmieniłeś kanał telewizyjny z powodu wyświetlania bloku reklamowego?

 Na pewno zastanawiasz się skąd to wszystko wiem. To proste! Od kilku lat, jako copywriter, piszę scenariusze reklam– audio i wideo. W referencjach znajdziesz opinie moich Klientów na temat wykonanej przeze mnie pracy.

Scenariusz reklamy radiowej i wideo – dlaczego warto zlecić jego napisanie copywriterowi

spot radiowy i wideoNa konto rodzinnej firmy Kowalskich wpłynęła ogromna kwota pieniędzy – opłata za wykonanie pracy powierzonej przez przedsiębiorstwo „Mała Cukierenka”. Kowalska, szefowa i księgowa firmy, zadzwoniła do właściciela „Małej Cukierenki”, by podziękować i zaprosić do dalszej współpracy. Rozmowa zakończyła się przyjęciem do realizacji kolejnego zlecenia.

Radość w firmie była niesamowita. Syn rzucił pomysł: A może zainwestujemy te pieniądze w reklamę?, który szybko skomentował ojciec: Po co? Przecież mamy szyld zawieszony przed firmą, korzystamy z Google AdWords i prowadzimy stronę na Facebooku. Najmłodszy Kowalski odpowiedział: Mówię o spocie radiowym lub wideo. Przecież możemy nagrać krótki film reklamujący naszą firmę i umieścić go w serwisie YouTube.

Pomysł został zaakceptowany przez całą rodzinę. Kowalska zadzwoniła do kilku agencji reklamowych i znalazła najatrakcyjniejszą ofertę na realizację spotu wideo. Długo zastanawiała się nad odpowiedzią na pytanie przedstawiciela: Macie swój, czy scenariusz ma przygotować copywriter? Postanowiła jednak oszczędzić pieniądze i wybrała opcję samodzielnego przygotowania skryptu reklamowego.

Cały wieczór rodzina Kowalskich myślała nad koncepcją. Opracowanie treści spotu wideo okazało się trudnym zadaniem. W końcu udało się im coś napisać i na drugi dzień dokument trafił na skrzynkę mailową agencji.

Scenariusz reklamy, a nie opis

Po godzinie do firmy Kowalskich zadzwonił przedstawiciel z informacją, że potrzebują scenariusza, a nie suchego opisu treści spotu.

Syn Kowalskich zajrzał do sieci, znalazł kilka informacji wyjaśniających co to jest przejście, zoom, split screen, czy też superimpose, po czym naniósł poprawki. Scenariusz został przyjęty do realizacji, a w firmie Kowalskich zjawiła się ekipa z kamerą. Po dwóch tygodniach spot był już gotowy.

Był prosty, pokazujący firmę od wewnątrz, dokładnie omawiający propozycje usług i zawierający kilka wypowiedzi Kowalskiej. Ekipa z agencji reklamowej przyłożyła się do pracy, aby spot wideo był zrealizowany zgodnie ze scenariuszem i dokładnie pokazywał każdy szczegół oferty. Link do filmu reklamowego Kowalscy zamieścili na Facebooku, stronach z ogłoszeniami oraz portalu miejskim.

A mówiłem Ci, że ten spot reklamowy to strata pieniędzy? Nie zwiększył sprzedaży! – miesiąc później krzyczał Kowalski.– A do tego, Matka, co za agencję wybrałaś?! Zrobić film, pod którym pojawiają się same komentarze typu „ale nuda” to i ja potrafię. Straciliśmy tylko kasę. Na szczęście odbijemy tę produkcję kolejnymi zleceniami od „Małej Cukierenki”.

I tak promocja rodzinnej firmy Kowalskich powróciła do szyldu zawieszonego przed firmą, korzystania z Google AdWords i wpisów na Facebooku.

Dlaczego warto zwrócić się do copywritera by napisał scenariusz reklamy ?

Gdzie Kowalscy popełnili błąd? W decyzji o poczynieniu oszczędności! Zatrudnienie copywritera pozwoliłoby im na uzyskanie kilku ciekawych koncepcji w rozsądnej cenie. Wyróżniałyby się one pomysłowością, zastosowaniem języka korzyści oraz napisane byłyby poprawnie, tak by zrozumiała to osoba reżyserująca spot reklamowy oraz pozostali członkowie ekipy realizującej wideo.

Wiele osób uważa, że wynajęcie copywritera jest sporym wydatkiem. Błąd!

Zlecenie napisania scenariusza to koszt rozpoczynający się od 100 zł. Jest on uzależniony od ilości propozycji, stopnia zaawansowania zlecenia oraz formy realizacji – wideo lub audio.