Miesięczne archiwum: Marzec 2014

Referencje

W zakładce Referencje pojawiła się rekomendacja od Pana Posła Przemysława Wiplera. Zapraszam do zapoznania się z dokumentem.

Poznaj referencje, które otrzymał Jakub Sosnowski

W celu zapoznania się ze skanami dokumentów, kliknij w powyższy link lub zajrzyj do zakładki REFERENCJE. Jeżeli chcesz poznać referencje związane ze szkoleniami, które przeprowadził Jakub Sosnowski, zajrzyj do zakładki SZKOLENIA.

 

Freakonomia – recenzja

„O życiu”, „O wpływie aborcji na zmniejszenie liczby przestępstw”, a może „O segregacji rasowej i ekonomicznej ukrytej w imionach” – tak brzmiały moje odpowiedzi na pytanie: „O czym właściwie jest Freakonomia?”. Sami jej autorzy,  Steven D. Levitt i Stephen J. Dubner, przyznają, że ciężko jest udzielić jednoznacznej odpowiedzi, bo jest to książka wielowątkowa.

Ale za to jak się ją czyta! Nic dziwnego, że wydana została w serii „Punkty przełomowe” (należy do niej Punkt przełomowy Gladwella, o którym pisałem tutaj)

Już na samym początku publikacji autorzy ostrzegają, że to co odkryjemy na kartach może kłócić się z naszą moralnością. A jest tego trochę. Oprócz wymienionych w pierwszym akapicie zagadnień, znajdujemy we Freakonomii tematy takie jak:  porównanie sprzedaży cracku do działania sieci McDonald`s, korupcji wśród zawodników sumo, czy wyjaśnienie dlaczego bezpieczniej jest być więźniem żyjącym w celi śmierci niż wolnym gangsterem.

Levitt i Dubner pokazują nam, że ekonomia to nie tylko tabelki, cyferki i czasami jakiś wykresik, ale też nauka o naszym życiu. Bowiem każde nasze zachowanie oraz sposób myślenia są zależne od określonych czynników.

To co piszą o połączeniu imion dzieci ze statusem społecznym rodziców obowiązuje również i w Polsce. Podobnie jest w przypadku sprzedaży domów (agenci nieruchomości mają swój język, którym przekazują komunikaty o stanie domu klienta). A to tylko część tematów poruszonych w materiale.

Tu  należy wspomnieć o drugiej części książki (nie mylić z kontynuacją, o której napiszę za kilka tygodni). Zajmuje ona połowę wydania rozszerzonego i dzieli się na trzy części: tekst z gazety, który zapoczątkował współpracę  Levitta i Dubnera, artykuły z New York Timesa oraz kilka blogowych wpisów (Panowie prowadzą wspólną stronę pod adresem http://freakonomics.com/blog/). Są to krótkie teksty, od których lektury nie sposób się oderwać.

Na koniec mam informację, która ucieszy osoby stroniące od czytania książek. Nie muszą one tracić swego cennego czasu. Bowiem Freakonomia została przeniesiona na ekran.  Można ją obejrzeć w Internecie. Z napisami w języku polskim lub w oryginale. Wystarczy tylko wpisać w wyszukiwarkę Google wpisać frazę `freakonomia film online`

Steven D. Levitt, Stephen J. Dubner, Freakonomia, Kraków 2011, Wydawnictwo ZNAK

Wszyscy jesteśmy dziwni – recenzja

Seth Godin to postać, której publikacje oraz wystąpienia publiczne wiele namieszały w świecie marketingu. Jest autorem 13 bestsellerów, które są dosłownie rozchwytywane. W naszym kraju cieszy się on również wielką popularnością. Tematami jego książek są sprzedaż, działania marketingowe, komunikacja interpersonalna oraz plemiona.

Czytelnikom, którzy nie znają poglądów autora recenzowanej dziś publikacji  i nie czytali Ryzykownie znaczy dziś bezpiecznie Randyego Gagea, pozycję polecałem pod koniec ubiegłego roku, śpieszę z wyjaśnieniem pojęcia „plemiona”. Zdaniem Setha Godina nowoczesne media pozwoliły nam jeszcze bardziej zżyć się ze sobą, łącząc w określone grupy. Każdy z nas należy do jakiegoś plemienia, na przykład: użytkowników Androida, maniaków Twittera, zwolenników określonej partii politycznej, czy też obrońców praw zwierząt lub fanów drużyny piłkarskiej. Precyzując, łączymy się wokół jednego celu związanego z finansami, charytatywnymi działaniami lub naszym hobby. A co mają z tym wspólnego media? Łączą nas w te grupy i pomagają w bezpośredniej komunikacji.

Z zagadaniem plemion związana jest książka, która ukazała się niedawno dzięki Wydawnictwu Helion. Wszyscy jesteśmy dziwni. O micie masowości i końcu posłuszeństwa to manifest skierowany do wszystkich sprzedawców, którzy dążą do zwiększenia siły swojej marki. Do lektury zachęcam również kulturoznawców, ekonomistów i wszystkich pasjonatów marketingu i nowoczesnych mediów.

Książka ma zaledwie 93 strony, kosztuje około 30 zł, ALE… informacje w niej zawarte są warte fortunę i mogą zmienić każde przedsięwzięcie w dochodowy biznes. Godin pokazuje, jak ważną rolę stanowi odmienność oraz jak powinni widzieć ją sprzedający. Postuluje, że skierowanie produktu dla mas przestaje być dobrym rozwiązaniem, lepiej skierować go do wybranej grupy. W budowie oferty liczy się unikalność i dziwaczność, cechy pozwalające wybić się ponad masy i poszybować ku zadowoleniu konsumentów.

Wszyscy jesteśmy dziwni to kolejna książka, w której Godin przestrzega nas przed masowością i utratą własnej indywidualności. Robi to w bardziej dyskretny sposób niż w Stop Stealing Dreams (manifest dostępny jest w języku angielskim pod tym adresem ), ale na tyle silny by zmusić czytelnika do indywidualnego myślenia.

Pozycja należy do grupy „książki, do których się wraca”. Przekonałem się o tym, bo w ciągu trzech miesięcy zajrzałem do niej trzykrotnie.

 Seth Godin Wszyscy jesteśmy dziwni, Gliwice 2014, Helion

Jak sprzedać mieszkanie?

Jak reklamuje się sprzedaż mieszkań? Deweloperzy najczęściej sięgają po sprawdzone rozwiązanie – zwracające uwagę hasło połączone z informacjami kontaktowymi oraz grafiką. Niestety, pod względem tematów graficznych ogłoszenia sprzedawców mieszkań wyglądają niemal identycznie. Wystarczy przyjrzeć się banerom reklamowym, by zauważyć powtarzalność trzech motywów: szczęśliwa kilkuosobowa rodzina, zadowolona para z kluczami, wizualizacja budynku.

Szczerze? Wieje nudą.

Jednak nie wszystkie reklamy firm deweloperskich są nieciekawe. Istnieją również takie kreacje, które wyróżniają się na tle pozostałych.

Czytaj dalej

Live Your Dreams – recenzja

Sporządzając notatki z Live Your Dreams zaznaczyłem fragment, który uważam za najistotniejszy z całej książki. A to dlatego, że w 109 znakach oddaje to co zostało zapisane na 366 stronach. Brzmi on następująco:

Odniosłeś porażkę?
To nic.
Mieścisz się w normie.
Wiedz, że jutro możesz poprawić swój wynik i znaleźć się wyżej.
(s.126)

Od pierwszej strony Les Brown opowiada czytelnikom o tym jak „znalazł się wyżej”. Jest to historia z serii „od zera do bohatera”, jednak daleka od tej znanej z wyimaginowanych powieści. Bowiem, w rzeczywistości Les Brown z powieściowego kilkunastoletniego łobuziaka stał się dorosłym mężczyzną, posiadającym wiedzę i umiejętności niezbędne do pomocy innym. Niczym bohaterowie z kart Dickensa, Hugo, czy też Archera uwierzył, że jest w stanie spełnić swoje marzenia i osiągnąć sukces.

Opowieść wzbogaca o przykłady innych osób, najczęściej tych poznanych podczas swojej wędrówki do Sukcesu. One, tak samo jak autor książki, wielokrotnie potykały się, traciły nadzieję. Jednak potrafiły znaleźć rozwiązania, które pchnęły je w dalszą życiową podróż ku spełnieniu marzeń.

Snucie owych historii Brown wykorzystuje do tego, by nauczyć czytelników pozytywnego myślenia i uwierzenia w możliwość spełnienia pragnień. Stanowi to pierwszy plan książki. Jednak ważniejszy jest drugi poziom owych historii – wiele z nich to wskazówki jak krok po kroku zrealizować marzenia.

Do tego autor dorzuca własne podpowiedzi, wytyczne oraz ćwiczenia. Na ostatnich kartach Live Your Dreams sporządza „Plan działania”, zbiór poleceń do wykonania. Dzięki czemu czytanie książki przypomina wizytę w gabinecie coacha.

Treść książki Lesa Browna to nie tylko tematyka dotycząca rozwoju osobistego. To również opowieść o ubogich ludziach mieszkających w gettach w Miami, ścierających się ze sobą warstwach osób bogatych oraz biednych, a także duchach zmarłych – interweniujących w czasie niebezpieczeństw.

Lektura Live Your Dreams usatysfakcjonuje również osoby, które chcą zostać zawodowymi mówcami. Jednym z marzeń Browna było opanowanie umiejętności przemawiania. Spełnił je. Dziś jest znanym prelegentem, który przyciąga tłumy. To także jeden z najwybitniejszych członków klubu Toast Masters (pisałem o tym zrzeszeniu mówców kilka tygodni temu). W swojej książce wielokrotnie daje wskazówki, które na pewno zwiększą sprawność komunikacyjną czytelników.

Gorąco polecam, bo jest to jedna z najistotniejszych pozycji o podświadomości, rozwoju osobistym i zawodowym oraz budowie szczęśliwego życia.

Les Brown Live Your Dreams, Gliwice 2013, Złote Myśli

Nie daj się wydoić

Jak skorzystać z możliwości zaprzeczenia, o którym pisałem w ostatnich postach? Pokażę to na przykładzie, który znalazłem w swojej skrzynce mailowej. Zapraszam do lektury! Czytaj dalej